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我国农机流通电商发展环境日臻成熟

日期:2014年3月14日 15:18

      当前农机现代流通体系已成为中国农机工业的基础性和先导性产业,是农业机械化的重要环节。农机电子商务作为流通体系的核心组成部分,随着国家继续加快完善支持电子商务创新发展的法规政策环境,建立完善电子商务国家标准体系等,将迎来新的发展机遇。

  体系建设取得长效发展

  在惠农政策的推动下,农机流通销售产值近年来保持着20%左右的增幅,呈现出稳健的发展趋势,为农机市场的健康发展提供了有效支撑。目前,农机流通市场开始具备了发展电子商务的基础。

  一是销售规模继续增长。2012年,农机流通销售农业机械产值达到3310亿元,再创历史新高,有效的支撑了产品的流通。农机流通百强企业销售规模逐年递增,销售规模约占年全国农机工业总产值的15%。年销售10亿元以上的农机流通企业达到9家、50亿元以上的达到2家。

  二是多层级流通体系形成。农机流通企业95%以上是民营和股份制企业,构建了产权清晰、运营高效、管理规范的企业管理制度,基本形成了农机流通企业、农机交易市场和农机生产企业的营销部门组成的多元化、分层级的农机流通格局。一些全国性、区域性“龙头”企业发展模式开始引领行业发展。截至2012年,农机流通企业约1.1万家,农机经销点8.4万个,具有一定规模的农机交易市场30多个。

  三是流通模式得到有效突破。连锁、代理、配送等新的农机流通方式得到了较快发展,农机交易市场发展步伐加快,农机超市、品牌店成为农机流通新的亮点。不同类型、不同区域农机品牌店预计1000个左右。除中国一拖、雷沃重工等国内农机企业品牌店外,约翰迪尔、久保田等外资品牌在中国也拥有多家品牌店。目前,全国性农机连锁企业达到5家,连锁店近3000家。江苏苏欣农机连锁有限公司有40家连锁店,江苏三农农业装备有限公司有50家连锁店,这些农机流通企业创新式惠农发展模式有望成为流通企业新的龙头,引领行业发展步伐,成为行业发展的里程碑。

  四是电子商务得到重视。由于电子商务增加了交易机会、降低了交易成本、提高了交易效益,改变了传统的商务模式,开始引起一些流通企业的重视。据了解,目前已有多家农机流通企业正在积极构建电子商务平台,储备运营资源,做好了前期准备。

    电商面临的制约因素

  先进改变传统是推动发展的根本因素。在当前的环境中电子商务要取得有序发展仍面临政策契合、资源整合、服务支撑等多方面因素的制约。

  一是需要相关政策支持。全价购机为电子商务的顺利开展提供了诸多便利条件。由于农机流通电子商务最终面对的是全国用户,针对电子商务的一些优惠政策尚没有明确的规定。从目前政策环境看,农机生产企业依据资质条件自主确定经销商,颁发“农业机械购置补贴产品经销商”标识,并报省级农机化主管部门备案。省级农机化主管部门及时汇总经销商名单,统一向社会公布。目前,农机流通电子商务还没有得到多数生产企业的高度重视,同时,也意味着一家农机流通电子商务企业要向不同的省域备案。农机流通企业开展电子商务与实体经销商经营条件和环境不同,在经营范围、规模相适应的固定经营场所,营业、仓储场地面积也会与实体经销商不同。

  二是需要资源优化整合。整体上看,我国农机流通企业较多、分布分散、实力弱小;市场响应能力不足,不能完全满足用户的要求;市场集中度低,缺少有实力的龙头骨干企业;经营模式落后,连锁、代理、配送等现代流通方式发展缓慢。从目前看,农机流通企业电子商务刚刚起步,企业缺少相应的订单、配送、反馈、服务等全国性共享资源,缺少相应的优质资源投入,流通效率较低,还没有形成核心竞争力,难以形成电子商务的规模效应、效益。

  三是服务能力制约因素。农业生产季节性强,维修需求集中,现有农机销售服务网络基础性建设薄弱,普遍缺失信息化管理、先进的维修设备、高素质服务人员及充沛的优质备配件供应。特别是在农忙季节大中型拖拉机、联合收割机、插秧机等农机服务满足不了用户的售前使用培训、售中使用保养和售后维修服务诉求。流通企业大多只是具备区域性服务整合能力,而缺少全国性服务网络布局。

  四是人力资源制约因素。国内流通企业电子商务还没有形成适合自身发展的商业模式,缺乏先进的用人经验和激励制度,竞争基础薄弱。普遍缺乏支持创新、鼓励创新、保护创新的有利用人环境,适应电子商务发展的高学历、高素质、高水平的人才匮乏,基本是企业内人才运作,缺少掌握、运用开展业务的专业技能。信息化建设落后,使远程交易和网络交易难以有效开展,制约了电子商务的发展。

     企业应把握电商发展机遇

  与传统农机流通模式相比,电子商务面临着诸多难得的发展机遇,有望成为农机流通企业未来的发展方向。推动电子商务的顺利发展,需要政策扶持、资源优化和服务跟进的聚力推动。

  一是市场主线、政策扶持。随着知识型、经营性农机用户的增多,开始对农机电子商务有了强烈的需求。从流通企业电子商务目前发展情况看,需要中央及地方政府给予一定的政策和投资上的扶持,优先发展农机流通行业龙头、骨干企业和有实力、服务到位的品牌农机流通企业开展电子商务,降低流通环节的费用,提高用户购机的便利性。以产业发展趋势和市场需求为导向,引导社会资本、技术和人才等要素投入。同时,应制定专项政策减少购机补贴农机流通电商备案手续,区别实体经销商和电商在经营资质、范围、规模、营业、仓储场地面积等方面的差别,界定电商限入门槛,并给予相应的优惠待遇。

  二是优化资源、提升能力。制定出科学的整体长远发展规划和近期实施目标,不断优化电子商务资源,提高运营能力,增强业务竞争能力。通过兼并重组等方式不断增强企业实力和规模,实施农机流通信息化、网络化管理,以信息化带动农机流通创新发展。流通企业开展电子商务要加大对基础经营、基本设施等投入,搭建电子信息化管理平台,探索农机超市、跨区经营等与电子商务相结合的发展模式,建立健全整机销售、配件供应、售后服务、信息反馈、技术培训、客户管理等运营功能,构筑交易规范、功能完善、设施先进运营体系。按照市场需求不断创新连锁、代理、配送等现代流通方式。界定线下、线上关系,实施差异化发展策略,实现各自不同的发展目标。

  三是加强服务、助推销售。加强营销服务网络建设,创建农机流通电子商务服务品牌,构建敏捷高效的农机服务体系,形成布局合理、服务到位的服务网络。建立健全售前、售中、售后全方位的服务网络信息支持体系。整合优化社会服务资源,做到产品销售和服务区域无缝连接,实行敏捷化动态管理。着力完善自身的服务管理和快速反应机制,不断升级服务模式、提升服务能力,加强服务配件建设,提高农机销售和配件供应的及时性和准确性,满足用户的服务需求。

  四是加强人才团队建设。学习借鉴国内外电子商务创新发展的先进经验,加快构建支持创新、鼓励创新、保护创新的有利用人环境,积极营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的浓厚氛围。采取专业化培训和交流培训相结合,理论研讨和实务操作相结合等培训方式,加强对人员的全方位培养;积极引进海外领军人才、拔尖人才和紧缺人才,构建创新创业人才高地,尤其要加强从事电子商务高级人才的培养和引进。造就一大批既具有信息化技能知识和丰富营销实践经验,又具有开拓创新精神、能把握发展趋势的复合型人才,推动电子商务的高效发展。

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